七章 : 苛刻条件(1/2)
段云刚回到深圳的第📬2天，王石就来🝜🌁到了他的公司🙨。
“阿斯麦公司不愿👘意卖光刻机？”听到王石带来的消息后，段云顿时一🏅惊。
“是这样的，我已经通过香港那🅯边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港⚅是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？☧”段云皱着眉头说道。
“我刚才都⚅说了，他们只卖📯🞔📷给国际知名的芯片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他🄷们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边的中📬间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不☧能以正常的市场价格卖给香港的公司，但是如果你接受他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里，段云顿时松了一口🙨气，随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你们真要买，必须高于市场⛴🞨🖨价50%，而且必须一次性购买4🍫台，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王🌧🁞石说道。
“高于市场价50%，而且要一🅯次性购买4🖦台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气，对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿，接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠，看到咱们购买心切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，这4台机器我全要了，而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道🞭🗗。
“全要！？”王石以为自己听错🅯了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机1🕋🈂50万美🉈元，这个价格听着就离谱……”。
“我说了我全要。”段云眉头一挑，接着说道：“但我也有🏑一个条☧件……”
“什么条件？”
“如果这光⚅刻机能够全部运送到国☴🃤内，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段🃢云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客户”，否则的话，根本不可能开出这么离谱的价格🕲。🗿♵🌲
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样，但是这次🐴🄃🞆由于订货的是香港公司，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也🔅并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻🅯机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司AMD，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。
同期母公司ASM也遭遇危机，1986年198🙨7年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，🙨产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了🙊🈫影响，以至于现在公司连工资都发不下来。
“阿斯麦公司不愿👘意卖光刻机？”听到王石带来的消息后，段云顿时一🏅惊。
“是这样的，我已经通过香港那🅯边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港⚅是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？☧”段云皱着眉头说道。
“我刚才都⚅说了，他们只卖📯🞔📷给国际知名的芯片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他🄷们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边的中📬间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不☧能以正常的市场价格卖给香港的公司，但是如果你接受他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里，段云顿时松了一口🙨气，随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你们真要买，必须高于市场⛴🞨🖨价50%，而且必须一次性购买4🍫台，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王🌧🁞石说道。
“高于市场价50%，而且要一🅯次性购买4🖦台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气，对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿，接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠，看到咱们购买心切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，这4台机器我全要了，而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道🞭🗗。
“全要！？”王石以为自己听错🅯了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机1🕋🈂50万美🉈元，这个价格听着就离谱……”。
“我说了我全要。”段云眉头一挑，接着说道：“但我也有🏑一个条☧件……”
“什么条件？”
“如果这光⚅刻机能够全部运送到国☴🃤内，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段🃢云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客户”，否则的话，根本不可能开出这么离谱的价格🕲。🗿♵🌲
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样，但是这次🐴🄃🞆由于订货的是香港公司，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也🔅并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻🅯机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司AMD，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。
同期母公司ASM也遭遇危机，1986年198🙨7年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，🙨产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了🙊🈫影响，以至于现在公司连工资都发不下来。