第二十零章-终於中标了(1/2)
“你们的价格太高了，🀣会极大的拉昇我们科室的🎽🖥成本占b。”🌸
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛🞏📊🙈出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的…🍑🙄…”
说话的是罗🐇♖🈝尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代🐗理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放🅫过，他跟张主任交换了一💢📞🛻下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们🏒🙤才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入⛝了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员😵和技术支持，显然他们都没准🆨💉备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站🎯🔥出来了。
“是🌒⚇🌒⚇这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他🎽🖥走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人🏒🙤去住宿的，咱们医院很多邻省过来👋的病人吧？”💹
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有🏒🙤的一等就是几🅤🈤⛻个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债🗬过来看病。所以，你们🅤🈤⛻这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接🟧着说道，又把话题拉🅫回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、💢📞🛻包括我们企业🞏📊🙈也一直在努💹力，但这也有一个过程。”
在💨座的都点点头，这一点大家都是有目共睹的。
“不过，病人既然放弃🀣附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好🞏📊🙈的医疗技术，尽快的恢复🚆健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。💛那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人😸🆊🍸卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大🗬几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%⛆😍都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数🛺♹🍓据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费🐪🂫👱用上甚🃎🖪🕗至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛🞏📊🙈出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的…🍑🙄…”
说话的是罗🐇♖🈝尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代🐗理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放🅫过，他跟张主任交换了一💢📞🛻下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们🏒🙤才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入⛝了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员😵和技术支持，显然他们都没准🆨💉备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站🎯🔥出来了。
“是🌒⚇🌒⚇这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他🎽🖥走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人🏒🙤去住宿的，咱们医院很多邻省过来👋的病人吧？”💹
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有🏒🙤的一等就是几🅤🈤⛻个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债🗬过来看病。所以，你们🅤🈤⛻这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接🟧着说道，又把话题拉🅫回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、💢📞🛻包括我们企业🞏📊🙈也一直在努💹力，但这也有一个过程。”
在💨座的都点点头，这一点大家都是有目共睹的。
“不过，病人既然放弃🀣附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好🞏📊🙈的医疗技术，尽快的恢复🚆健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。💛那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人😸🆊🍸卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大🗬几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%⛆😍都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数🛺♹🍓据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费🐪🂫👱用上甚🃎🖪🕗至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”