二十零章 、三级分销制(1/2)
肖逸飞回到酒庄查看了一圈，发现各个部门的员工都老老实实在工作，毕竟现在是经🏌😪济危机时期，肖逸飞又没有削减工🀚☻🄥资福利，工会也不敢乱跳。内部安定，接下来该安抚外部，而这个外部，就主要有两批人，第一批就是各地的经销商。
在美国，酒类包括啤酒、葡萄酒、烈酒，都要遵守一个叫三级分销体系的东西。这个三级分销体系就是说，生产者作为第一级，他不能直接供货给零售商，而必须通过第二级的代理商，将货物供给第三级的零售商，最后零售商再将酒卖给顾客。因为各州法律不同，另外还涉及到州税问题，这个代理商大家习惯性的是每州都有一个，就算是几个州都由一家公司代理，那这个代理公司内部也都还是分了部门或者是🐲🃯🛑建立了分公司的。
这个三级分销体系由来已久，他是在1933年废除禁酒令产生的。长达14🗽♞年的💁🎺禁酒令不仅并没有解决当时酒精饮品消费泛滥、酒类市场混乱的状况，反而助长了黑市的滋生和黑帮势力的强大。因此，在1933年所颁布的宪法第21次修正案中，虽然废止了禁酒令，但同时提出了各州有权对酒类的销售进行立法，赋予各州政府独🕦🞠立对酒类流通的管控权力。
三级体系就是在这一过程中发展出🗙🜂⚹来的🏓一个产物，立法📌🙠者希望引入一个不可以跳过的批发商环节，通过对批发商数量的限制，调控各环节在市场上的话语权，避免销售泛滥，保证政府对市场的严格管理，以及确保无人能逃税。
有人或许说在现在，网络和电子商务这么发达，中间商的角色完全可以跳👏过，直接由顾客向酒庄等生产商下单，然后邮寄到顾客手中。
其实这样的交易也有，但是很少，这是因为有直邮售卖限制法。现在美国有阿拉巴马州、特拉华州等10个州市完全禁止直邮售卖的。另外的州虽然允许，但也会在数量和税收上做出限制。
三级分销体系可是说是导致🝀🈁酒类价格高的一个原因。比如🎛，在蒙特雷纳酒庄中，有一种酒叫纳帕赤霞珠，🙞这种葡萄酒由蒙特雷纳酒庄批发给经销商的时候是25美元一瓶。经销商给终端销售的价格是37美元，这种酒在各地商店中的售价是50美元，在酒吧餐馆售价高达100美元。在这过程中，酒庄获得了25美元，经销商获得了12美元，终端销售商获得了13美元，而如果在餐馆酒吧销售的话，他们就获得了63美元的高额利润。
但它也有好处。第一个好处就是反垄断。比如嘉露集团，号称每4瓶葡萄酒就有一瓶是他们生产的，一旦嘉露集团等几个大的葡萄酒⚌🏻生产商，利用自己的庞大生产量，形成一个联盟，🐜逼迫最终零售商和他们签署独家协议，不准联盟之外的葡萄酒进入终端零售商手中，那么其他的中小葡萄酒生产商，比如肖逸飞的⚯🔾蒙特雷纳酒庄，酿出的美酒就无法被送到顾客面前。
第二个好处就是对酒类销售控制起到了极大的作用，🖨🕆特别是不允许多未成年⛳🞝🕆人销售酒精饮料🔶🅊🄻方面，这个三级分销体系贡献不小。
第三就是税收方面，这套体系的确是将逃税的可能性降低到了最低。因此👏尽管有许多团体要求废除三级分销体系，但他们获得的支持很少，根本无法撼动这套已经使用了几十年的成熟体系。
每年酒庄在6月份都会发售2年前的霞多丽葡萄酒，7月发售上一年的雷司令葡萄酒。今年因为肖逸飞收购酒庄的事，所💢以霞多丽的发售被博推迟了，正好趁着签约前举办新酒👖🈴🂥发布活动，让这些肖逸飞和这些经销商们见见面。
蒙特雷纳酒庄在各个州和部分国外都有经销商，大家都合作多年，平时经销商们都不用到酒庄来，只要说个订货数量，付清款项，酒庄就能把货给发过去。只是这次涉及到酒庄更换主人，再加上🛜🝊收到邀请只是美国国内和英国、墨西哥等部分国家的经销商，因此博出面，肖逸飞出机票钱，这些经销商们被请到酒庄，参加在城堡前举行的新酒发布会。
这些经销商可是掌握着肖逸飞的经济命脉，🐳如果酿🄔造出来的葡萄酒没人销售，那酒就是再好，也只能和谷里面那些小cult酒庄一样，靠大家到酒庄来买，这样的销售量，那是少的可怜。因此在签🐫🂷约仪式前，必须将他们安抚好。
博🌚⛎首先🌲介绍了肖逸飞，表示将由他来接手酒庄，希望大家一🞷😮🄬如既往的支持他。
肖逸飞上台了，这还是他第一次在这么重要的场合进行📌🙠讲话。不外乎是一些吹捧大家的话，保证🁵🏆酒庄易主不会降低酒的品质，还有就是会酿出更加好的🛳酒，也就是利润更加丰厚的酒提供给消费者，言外之意就是让经销商能赚更多的钱。
最后负责销🙁售的副总布莱恩🝀🈁上台，宣布07年的105📌🙠00箱霞多丽发布。
一🌚⛎个个服务员端着一瓶瓶已经醒酒完毕的葡萄酒上来，将葡萄酒倒在桌上的空酒杯中。经销商们一个个拿着酒杯，又是晃又是闻的品尝这批美酒。接着三三两两💖的凑在一起，发表自己对这次历时两年才酿成的霞多丽的感觉。肖逸飞在酒庄副总布莱恩的带领下，一个个🞊💡📜的和这些经销商勾兑。
这🌚⛎些经销商已经和酒庄合作了这么多年，蒙特雷纳酒庄在美国也有一定的知名度，蒙特雷纳🔶🅊🄻的系列葡萄酒也还是受欢迎，每年都能卖光，能给这些经销商们带来利润。虽然说酒庄换了主人，但现在出售的酒毕竟是前几年就酿造好了，就算是酒庄品质有所下降，那也是几年后的事情。现在的他们还不会和能给自己带来利润的东西过不去。
很快经销商就到酒庄销售面前，写下自己想要订购的数量。简单统计后🆖，今天有三分之一霞多丽被订购🟏🜇商收入😂⚐怀中。
肖逸飞觉得这三🆅🍎分之一太少了，但他不知道以前的情况，只能问对布莱恩。
“和以前的比怎么样？”
在美国，酒类包括啤酒、葡萄酒、烈酒，都要遵守一个叫三级分销体系的东西。这个三级分销体系就是说，生产者作为第一级，他不能直接供货给零售商，而必须通过第二级的代理商，将货物供给第三级的零售商，最后零售商再将酒卖给顾客。因为各州法律不同，另外还涉及到州税问题，这个代理商大家习惯性的是每州都有一个，就算是几个州都由一家公司代理，那这个代理公司内部也都还是分了部门或者是🐲🃯🛑建立了分公司的。
这个三级分销体系由来已久，他是在1933年废除禁酒令产生的。长达14🗽♞年的💁🎺禁酒令不仅并没有解决当时酒精饮品消费泛滥、酒类市场混乱的状况，反而助长了黑市的滋生和黑帮势力的强大。因此，在1933年所颁布的宪法第21次修正案中，虽然废止了禁酒令，但同时提出了各州有权对酒类的销售进行立法，赋予各州政府独🕦🞠立对酒类流通的管控权力。
三级体系就是在这一过程中发展出🗙🜂⚹来的🏓一个产物，立法📌🙠者希望引入一个不可以跳过的批发商环节，通过对批发商数量的限制，调控各环节在市场上的话语权，避免销售泛滥，保证政府对市场的严格管理，以及确保无人能逃税。
有人或许说在现在，网络和电子商务这么发达，中间商的角色完全可以跳👏过，直接由顾客向酒庄等生产商下单，然后邮寄到顾客手中。
其实这样的交易也有，但是很少，这是因为有直邮售卖限制法。现在美国有阿拉巴马州、特拉华州等10个州市完全禁止直邮售卖的。另外的州虽然允许，但也会在数量和税收上做出限制。
三级分销体系可是说是导致🝀🈁酒类价格高的一个原因。比如🎛，在蒙特雷纳酒庄中，有一种酒叫纳帕赤霞珠，🙞这种葡萄酒由蒙特雷纳酒庄批发给经销商的时候是25美元一瓶。经销商给终端销售的价格是37美元，这种酒在各地商店中的售价是50美元，在酒吧餐馆售价高达100美元。在这过程中，酒庄获得了25美元，经销商获得了12美元，终端销售商获得了13美元，而如果在餐馆酒吧销售的话，他们就获得了63美元的高额利润。
但它也有好处。第一个好处就是反垄断。比如嘉露集团，号称每4瓶葡萄酒就有一瓶是他们生产的，一旦嘉露集团等几个大的葡萄酒⚌🏻生产商，利用自己的庞大生产量，形成一个联盟，🐜逼迫最终零售商和他们签署独家协议，不准联盟之外的葡萄酒进入终端零售商手中，那么其他的中小葡萄酒生产商，比如肖逸飞的⚯🔾蒙特雷纳酒庄，酿出的美酒就无法被送到顾客面前。
第二个好处就是对酒类销售控制起到了极大的作用，🖨🕆特别是不允许多未成年⛳🞝🕆人销售酒精饮料🔶🅊🄻方面，这个三级分销体系贡献不小。
第三就是税收方面，这套体系的确是将逃税的可能性降低到了最低。因此👏尽管有许多团体要求废除三级分销体系，但他们获得的支持很少，根本无法撼动这套已经使用了几十年的成熟体系。
每年酒庄在6月份都会发售2年前的霞多丽葡萄酒，7月发售上一年的雷司令葡萄酒。今年因为肖逸飞收购酒庄的事，所💢以霞多丽的发售被博推迟了，正好趁着签约前举办新酒👖🈴🂥发布活动，让这些肖逸飞和这些经销商们见见面。
蒙特雷纳酒庄在各个州和部分国外都有经销商，大家都合作多年，平时经销商们都不用到酒庄来，只要说个订货数量，付清款项，酒庄就能把货给发过去。只是这次涉及到酒庄更换主人，再加上🛜🝊收到邀请只是美国国内和英国、墨西哥等部分国家的经销商，因此博出面，肖逸飞出机票钱，这些经销商们被请到酒庄，参加在城堡前举行的新酒发布会。
这些经销商可是掌握着肖逸飞的经济命脉，🐳如果酿🄔造出来的葡萄酒没人销售，那酒就是再好，也只能和谷里面那些小cult酒庄一样，靠大家到酒庄来买，这样的销售量，那是少的可怜。因此在签🐫🂷约仪式前，必须将他们安抚好。
博🌚⛎首先🌲介绍了肖逸飞，表示将由他来接手酒庄，希望大家一🞷😮🄬如既往的支持他。
肖逸飞上台了，这还是他第一次在这么重要的场合进行📌🙠讲话。不外乎是一些吹捧大家的话，保证🁵🏆酒庄易主不会降低酒的品质，还有就是会酿出更加好的🛳酒，也就是利润更加丰厚的酒提供给消费者，言外之意就是让经销商能赚更多的钱。
最后负责销🙁售的副总布莱恩🝀🈁上台，宣布07年的105📌🙠00箱霞多丽发布。
一🌚⛎个个服务员端着一瓶瓶已经醒酒完毕的葡萄酒上来，将葡萄酒倒在桌上的空酒杯中。经销商们一个个拿着酒杯，又是晃又是闻的品尝这批美酒。接着三三两两💖的凑在一起，发表自己对这次历时两年才酿成的霞多丽的感觉。肖逸飞在酒庄副总布莱恩的带领下，一个个🞊💡📜的和这些经销商勾兑。
这🌚⛎些经销商已经和酒庄合作了这么多年，蒙特雷纳酒庄在美国也有一定的知名度，蒙特雷纳🔶🅊🄻的系列葡萄酒也还是受欢迎，每年都能卖光，能给这些经销商们带来利润。虽然说酒庄换了主人，但现在出售的酒毕竟是前几年就酿造好了，就算是酒庄品质有所下降，那也是几年后的事情。现在的他们还不会和能给自己带来利润的东西过不去。
很快经销商就到酒庄销售面前，写下自己想要订购的数量。简单统计后🆖，今天有三分之一霞多丽被订购🟏🜇商收入😂⚐怀中。
肖逸飞觉得这三🆅🍎分之一太少了，但他不知道以前的情况，只能问对布莱恩。
“和以前的比怎么样？”