二十九章 、服务的理念(2/4)
陈太🄐太回答说:“不需🉆🅄要🚓💻了,我已有了割草工。”
男孩又说:“但是我会帮您拔掉花丛中的杂草。”
陈太太回⚋🏵答:“我的割草工也已经把这🈀些做了。”
男孩🄐又说:“我还会帮您把草与走道的四周割齐。”
陈太太说:“我请的那人🚓💻也已做了,很感谢你,但是我真的不需要新的割草工人。”
男孩挂挂了电话,他朋友🚓💻问他,🌼🄟⚚“你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?”
男孩认真的💂🎾🖱回⛡答道:“我只是想知道我做得有🛋🚲多好!”
讲完故事后,赵权点燃了一支烟,而这🈀时周天也停下了手中的工作,抬起头来。
赵权已经不是给一个👬🞎人讲道理,而是跟刘福民和周天两个人讲。
“故事就是这样的,男孩的朋友仅🍨仅只是一笑而🄌过。他甚至会认为男孩太多事了,自己做好自己就行了,弄那么多事情🚁🐘⛳出来做什么呢?”
“但🄐是从能够倾听到客人的心里话这个🈀角度来讲,这个故事就🎍成立了,道理也就通透了。”
“我曾想过要如何让咱们医院恢复🍨往日的门诊量,也想了很多办法,甚至连广告轰炸也想过。但现在广告轰炸的效力逐渐不比往日,再也不会是门诊量的特效武器,一用就灵了。”
“而且广告轰炸也块被民营医院用过的太多太多,早就透⛪🝏支了人们对于广告的信任与关注。”
“如今越来越多的医院已经感受到门诊量的压力,所以在反思问题的时候,我们需要透过事情的表象看清内在本质,才不至于整日忙碌于解决表面问题,即治标不治本。”
“门诊量的压力不能仅仅归咎于广告🏕🙺或者说是广告创意,基本🎍客户的概念应该成为新的关注点。对医疗而言,基本客户指什么呢?就是指那些能够在消费一次后,能够二次🖻消费或者介绍其他患者。”
“基本客户对医院而言是长期持续发展源源不断的动力,也是能够让医院摆脱广告控制的核武器。而想要维护🚹😗🁞好基本客户,最重要的一项就是服务,暖心的服务”
这天上午,赵权在医院内对周天跟刘福民讲了许多,包括基本客户的维护、什么是市场,他所理解和认可的服务又是什么样子的。
最后他说道:“医院的任何员工都是全员营销的一部分,任何与医院接触的员工,都将是医院的终极代言人。只有通过对自己服务不断的错位提问,不断提高工作持质量,时刻关注咱们的顾客,这样才能🐚打造忠诚度更高的顾客,营造出良好的口碑。”
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赵权气呼呼的进入了周天办公室,但是进门后🛋🚲脸上的生气模样却消失了。
男孩又说:“但是我会帮您拔掉花丛中的杂草。”
陈太太回⚋🏵答:“我的割草工也已经把这🈀些做了。”
男孩🄐又说:“我还会帮您把草与走道的四周割齐。”
陈太太说:“我请的那人🚓💻也已做了,很感谢你,但是我真的不需要新的割草工人。”
男孩挂挂了电话,他朋友🚓💻问他,🌼🄟⚚“你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?”
男孩认真的💂🎾🖱回⛡答道:“我只是想知道我做得有🛋🚲多好!”
讲完故事后,赵权点燃了一支烟,而这🈀时周天也停下了手中的工作,抬起头来。
赵权已经不是给一个👬🞎人讲道理,而是跟刘福民和周天两个人讲。
“故事就是这样的,男孩的朋友仅🍨仅只是一笑而🄌过。他甚至会认为男孩太多事了,自己做好自己就行了,弄那么多事情🚁🐘⛳出来做什么呢?”
“但🄐是从能够倾听到客人的心里话这个🈀角度来讲,这个故事就🎍成立了,道理也就通透了。”
“我曾想过要如何让咱们医院恢复🍨往日的门诊量,也想了很多办法,甚至连广告轰炸也想过。但现在广告轰炸的效力逐渐不比往日,再也不会是门诊量的特效武器,一用就灵了。”
“而且广告轰炸也块被民营医院用过的太多太多,早就透⛪🝏支了人们对于广告的信任与关注。”
“如今越来越多的医院已经感受到门诊量的压力,所以在反思问题的时候,我们需要透过事情的表象看清内在本质,才不至于整日忙碌于解决表面问题,即治标不治本。”
“门诊量的压力不能仅仅归咎于广告🏕🙺或者说是广告创意,基本🎍客户的概念应该成为新的关注点。对医疗而言,基本客户指什么呢?就是指那些能够在消费一次后,能够二次🖻消费或者介绍其他患者。”
“基本客户对医院而言是长期持续发展源源不断的动力,也是能够让医院摆脱广告控制的核武器。而想要维护🚹😗🁞好基本客户,最重要的一项就是服务,暖心的服务”
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最后他说道:“医院的任何员工都是全员营销的一部分,任何与医院接触的员工,都将是医院的终极代言人。只有通过对自己服务不断的错位提问,不断提高工作持质量,时刻关注咱们的顾客,这样才能🐚打造忠诚度更高的顾客,营造出良好的口碑。”
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