40章 : 终於中标了(1/2)
“你们的价格太高了，会极大的拉昇🁾我们科室的成本占👴🍄🅡b。⚲”
重庆第二医科🝈大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板⚲吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每⚝个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准🀡⚁备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌☝🀚☼b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不🝈知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了🏢🛲气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到🐚🀜角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有😾能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的☝🀚☼位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门🀡⚁口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来🁾，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“🛺♷🍁还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供🝞🌔应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又🀡⚁把话题拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，♴🌧我👴🍄🅡们国家、包括我们企业也一直在努力，但⛙这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家🀡⚁都是有目共睹的。
“不过，病人既然放弃😥🃟附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完🞔全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本💟📇😫的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设🝙备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大⛯🝼🐢的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
重庆第二医科🝈大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板⚲吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每⚝个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准🀡⚁备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌☝🀚☼b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不🝈知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了🏢🛲气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到🐚🀜角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有😾能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的☝🀚☼位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门🀡⚁口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来🁾，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“🛺♷🍁还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供🝞🌔应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又🀡⚁把话题拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，♴🌧我👴🍄🅡们国家、包括我们企业也一直在努力，但⛙这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家🀡⚁都是有目共睹的。
“不过，病人既然放弃😥🃟附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完🞔全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本💟📇😫的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设🝙备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大⛯🝼🐢的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”