第四章 商业谈判(3/4)
龙渊的产品涉及到重工行业的各个🚎领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。
现在华联军方很多在路上行☈♄驶的战车的车载电脑就是龙渊做出来的，还有在使用的安全防抱死系统，以及车身稳定系统，等等这些都是出自龙渊的旗下。
最这战争的介绍，以及国防部对军用设备的放宽限制，一些处于保密状态电子产品也获准进入民间商业领域。正是看到这个机会，陈永绵才会跑来与龙渊合作，一🈱🂊🍇起生产中高档的商务车。
陈永绵这次来龙渊的目的，就是为了得到龙渊原本为军方开发的“行车电🇴🜳🆏脑”，还有车身电子稳定系统，以及一套非常大的高🐚🀙精密冲压设备生产线。
龙渊公司🏢在🝣🌺苏州地区有工厂，在武汉也有华中地区的总部，可是这次因为陈永绵想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在武汉🄭🀵🁋的分部那边，那里的高管还是很难决定的。
在前段时候，陈永绵的秘书打电话最多，发电🌭🂐🍺邮⚺联系的最勤的就是这家龙渊公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确性，认识和准备。
抵达柳州的时候，已经是当地时间的晚上了，龙渊公司方面倒是很大方，直接派专人专车，将陈永绵一行人送去了订好的酒店休息，第二天再举行谈判。
第二💸天一早陈永绵就带着秘☈♄书抵达了龙渊的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了龙渊⚺🖠📽的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。
然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压💈设备的工程师在场，开始由陈永绵阐述自己的要求，然后龙渊方面再根据陈永绵这位大主顾的要求，🈱🂊🍇来设计定夺。
同样是很快对方就拿🚚📿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给陈永绵看，他很快就选定了一套带有新技术的🜳🆊高精密度自动冲压生产线。
两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8.5次每分钟，其中的2🜡🃮号线的技术含量非🜳🆊常高，由2000t+1000t+800t+800t的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。
用的是最顶级的液压🚚📿垫，还有最新型⛌🙂号的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证🕞板料的清洁。
这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产越野车，生产💈货车，卡🏎😽车🇴🜳🆏都是足够的。
选定了这条生产线之后，陈永绵又和对方提出了行车电脑供货的要求，虽然之前他和工厂的技术员也曾经测算出一些dv🖈vt和cvvt的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要龙渊的行车电脑来配合工作了，毕竟对方🙋🈶可是世界上最大的行车电脑生产厂家。
也🇱🜒🁣是唯一一家，中国国内都没有第二家能够生产同类产品，国外就更不用说了。♓🈁
而且他设计的那款民用轿车的1.6发动机，就⚺是打算采用龙渊生🄘产的行车电脑，他们需要在这些行车电脑上进♋行微调。
还有就是车身🄣⚿🗇电子稳定系统的采购等等，因为采购的项目比较多🎏，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。🖈
双方都在自己需求的利益点上，据理力争，陈永绵是🞶😬🄛非常需要龙渊的产品，因为他现在还无法拥有自己全部*🌘⛀🗓*的核心技术，可以不依赖龙渊。
据说很快天宇集团也要进军电子元件的产品领域，与龙渊公司展开竞争，可那也是以后的事情了，陈永绵现在只能来采购对方的产品🞣🕿🏛🞣🕿🏛。
他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离🇯不开龙渊的技术支持，所以他也不敢杀价太狠，以免激怒了对方。
最后一连谈🝣🌺了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了三百万华元上，而最后行车电脑价格定在了75华元一块，而车身电子稳定系统则定价在240华元一套。
现在华联军方很多在路上行☈♄驶的战车的车载电脑就是龙渊做出来的，还有在使用的安全防抱死系统，以及车身稳定系统，等等这些都是出自龙渊的旗下。
最这战争的介绍，以及国防部对军用设备的放宽限制，一些处于保密状态电子产品也获准进入民间商业领域。正是看到这个机会，陈永绵才会跑来与龙渊合作，一🈱🂊🍇起生产中高档的商务车。
陈永绵这次来龙渊的目的，就是为了得到龙渊原本为军方开发的“行车电🇴🜳🆏脑”，还有车身电子稳定系统，以及一套非常大的高🐚🀙精密冲压设备生产线。
龙渊公司🏢在🝣🌺苏州地区有工厂，在武汉也有华中地区的总部，可是这次因为陈永绵想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在武汉🄭🀵🁋的分部那边，那里的高管还是很难决定的。
在前段时候，陈永绵的秘书打电话最多，发电🌭🂐🍺邮⚺联系的最勤的就是这家龙渊公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确性，认识和准备。
抵达柳州的时候，已经是当地时间的晚上了，龙渊公司方面倒是很大方，直接派专人专车，将陈永绵一行人送去了订好的酒店休息，第二天再举行谈判。
第二💸天一早陈永绵就带着秘☈♄书抵达了龙渊的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了龙渊⚺🖠📽的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。
然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压💈设备的工程师在场，开始由陈永绵阐述自己的要求，然后龙渊方面再根据陈永绵这位大主顾的要求，🈱🂊🍇来设计定夺。
同样是很快对方就拿🚚📿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给陈永绵看，他很快就选定了一套带有新技术的🜳🆊高精密度自动冲压生产线。
两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8.5次每分钟，其中的2🜡🃮号线的技术含量非🜳🆊常高，由2000t+1000t+800t+800t的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。
用的是最顶级的液压🚚📿垫，还有最新型⛌🙂号的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证🕞板料的清洁。
这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产越野车，生产💈货车，卡🏎😽车🇴🜳🆏都是足够的。
选定了这条生产线之后，陈永绵又和对方提出了行车电脑供货的要求，虽然之前他和工厂的技术员也曾经测算出一些dv🖈vt和cvvt的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要龙渊的行车电脑来配合工作了，毕竟对方🙋🈶可是世界上最大的行车电脑生产厂家。
也🇱🜒🁣是唯一一家，中国国内都没有第二家能够生产同类产品，国外就更不用说了。♓🈁
而且他设计的那款民用轿车的1.6发动机，就⚺是打算采用龙渊生🄘产的行车电脑，他们需要在这些行车电脑上进♋行微调。
还有就是车身🄣⚿🗇电子稳定系统的采购等等，因为采购的项目比较多🎏，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。🖈
双方都在自己需求的利益点上，据理力争，陈永绵是🞶😬🄛非常需要龙渊的产品，因为他现在还无法拥有自己全部*🌘⛀🗓*的核心技术，可以不依赖龙渊。
据说很快天宇集团也要进军电子元件的产品领域，与龙渊公司展开竞争，可那也是以后的事情了，陈永绵现在只能来采购对方的产品🞣🕿🏛🞣🕿🏛。
他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离🇯不开龙渊的技术支持，所以他也不敢杀价太狠，以免激怒了对方。
最后一连谈🝣🌺了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了三百万华元上，而最后行车电脑价格定在了75华元一块，而车身电子稳定系统则定价在240华元一套。