第7章-终於中标了(1/2)
“你们的价🆑格太高了，会极🐡大的拉昇我们科室的成本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上📛🛢，🍧👸检验科的张主任🝆🃴最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道🗙，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服🅇🄠务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品🖪🕟的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理🍌十几年了，几乎每个📕项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交🕖换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“⚖👘正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他🐥🁼有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势📕，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总🇩算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且📶🝰能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，🖪🕟微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目🃪🚪🖎光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见🐡门口好多拉人去住宿的，咱们医院很📶🝰多邻省过来的病人😉吧？”
“是☫啊，好多病人都是外省慕名而来，🜳🆑🎲有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实应该把🍜价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把🝂话题拉回到价格📛🛢上面。
“确实，我🆑们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，🜙我们国家、包括我们企业也一直在努力，但🛆🚊👫这也有一个过程。”
在座的都🝼🐞🀽点点头，这一点大家都是有目共睹的。
“不过，病人既然🖪🕟放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢⚼复健康。”💷
“咱们医院这麽多年建立起来的口🜼碑🏳🞎，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代🍧👸步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所💆谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至🆦错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大🐈的节约。这种🀸🁥病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上📛🛢，🍧👸检验科的张主任🝆🃴最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道🗙，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服🅇🄠务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品🖪🕟的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理🍌十几年了，几乎每个📕项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交🕖换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“⚖👘正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他🐥🁼有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势📕，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总🇩算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且📶🝰能够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，🖪🕟微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目🃪🚪🖎光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见🐡门口好多拉人去住宿的，咱们医院很📶🝰多邻省过来的病人😉吧？”
“是☫啊，好多病人都是外省慕名而来，🜳🆑🎲有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实应该把🍜价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把🝂话题拉回到价格📛🛢上面。
“确实，我🆑们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，🜙我们国家、包括我们企业也一直在努力，但🛆🚊👫这也有一个过程。”
在座的都🝼🐞🀽点点头，这一点大家都是有目共睹的。
“不过，病人既然🖪🕟放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢⚼复健康。”💷
“咱们医院这麽多年建立起来的口🜼碑🏳🞎，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代🍧👸步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所💆谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至🆦错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大🐈的节约。这种🀸🁥病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”