“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13，我们就买临机的设备。”
“这怎么可能！”
“你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？
至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无奸不商。
但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？
做奸商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。
想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。
“我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，必要的时候可以把话说得强硬一点，说如果他们坚持不降价，我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半，就意味着染野的价格里是有很大空间的，我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险，非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度，刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价，目前还是一个未知数，现在非要逼着莫静荣表态，也没必要。
莫静荣定下了原则，刘智峰就算有一肚子意见，也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话，说关于设备采购的事情有一些变化，让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购，是染野中国公司近期最重要的业务，已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江，接到刘智峰的电话，他当天下午就赶过来了。
“何总，你看看这份材料。”
“这怎么可能！”
“你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？
至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无奸不商。
但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？
做奸商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。
想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。
“我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，必要的时候可以把话说得强硬一点，说如果他们坚持不降价，我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半，就意味着染野的价格里是有很大空间的，我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险，非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度，刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价，目前还是一个未知数，现在非要逼着莫静荣表态，也没必要。
莫静荣定下了原则，刘智峰就算有一肚子意见，也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话，说关于设备采购的事情有一些变化，让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购，是染野中国公司近期最重要的业务，已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江，接到刘智峰的电话，他当天下午就赶过来了。
“何总，你看看这份材料。”