第六百八十六章定价和预售
怎么卖，这是一个问题。
尽管成本已经大致算出来了，但定价则是一门学问。何况，现在才开建，就已经有那么多人来打探，并且想要预定了。现在就开始预售，这价格还真不好定。
屋子内的四人，一时间沉默起来。四人也是汴京赵家家族董事会成员，此刻面对这个问题，居然一下子也没太大的主意。定价定在什么位置，这可要考验他们的智慧了。
不知道为什么，四人都忍不住想起赵悦来。都在想，要是赵悦在汴京的话，遇到这个问题，会怎么样处理？
好一会，襄城公主没有回答赵若竹的话，而是问道：“小竹，我们需要补偿出去的宅邸，大概有多少套？”
所谓补偿出去，就是指之前征用的非楼店务提供的土地上原著居民的宅邸。赵若竹没有多思考，很快给出了一个数字。实际上，所有的数据，她是最清楚的。
她看着襄城公主，回道：“嫂子，是一千八百二十套。如果建好了，按照我们之前和那些百姓定下的协议，得提供一千八百二十套宅邸给他们。当然，这些宅邸，都是低档等级的宅邸。”
当初征用了周围居民差不多四百多亩的土地，大大小小的宅邸，大概有八百户人家。说起来，这些居民紧靠着贫民窟，自然也都是汴京城的普通百姓，所以才容易征用他们的土地。当然，就算征用了，如果不是保证未来还会补偿提供宅邸给这些人，想要征用也很难。
这结果就导致了，等到湖畔人家建好后，就必须要补偿一千八百二十套给这些原著居民。算下来，差不多一户居民就要补偿两套宅邸了。
一千八百二十套，就占到了四千五百套低档住宅的三分之一还要多了。换句话说，低档宅邸只有两千六百多套可以售卖，其他的，必须要无偿补偿给原来这片土地上的那些原著居民。
襄城公主敲打着桌子，皱眉思考着。这一千八百多套，按成本的价值，就一百八十多万贯了，而且必须无偿拿出来给人。说起来，还真如沈括计算出来的，确实是一笔很大的成本负担。
“你们觉得，这宅邸价格该定在什么位置好？”襄城公主敲打着桌子，随后看向屋子里的三人，最终落在赵若梅身上，问道：“大姐，你先说。”
赵若梅思索了一下，给出了自己的答案，道：“我觉得，低档的宅邸，在一千五百贯一套，应该可以了。中档的宅邸，七千一套，至于高等的宅邸，三万贯一套。”
赵若梅的答案，显然显得很保守。她给出的价格，利润率基本上都在百分之三十到四十左右。
襄城公主只是颔首，然后看向周行福，问道：“周管家，你认为呢？”
周行福斟酌了一下，倒是比赵若梅大胆了一些，道：“我觉得，低档宅邸，完全可以卖到一千八到两千贯一套，中档的宅邸，最少也得一万贯一套了。至于高档的宅邸，四万贯一套吧。”
周行福的话，让襄城公主嗯了一下，也没有表态。周行福这利润率，就已经按照百分之百来计算了。
“小竹，你认为呢？”
赵若竹抿着嘴，倒是没有着急回答，想了想才道：“我觉得，低档的宅邸，我们可以卖低一些，按大姐说的，一千五百贯，也可以了，高一点，一千八百贯，也可以的。至于中等住宅，我倒是觉得按周叔说的，一万贯起吧，就算卖到一万五千贯，应该也不成任何问题。”说到这里，赵若竹补充道：“汴河锦园那边一套宅子占地大概有五亩，比这边的高档宅邸占地面积还小了不少。咱们在汴河锦园那边的一套宅邸都卖到了三万贯，这边的高等住宅，最低也不可能低过那边的吧？所以我觉得是卖个四万贯，是不成任何问题的。当然，如果心狠一点，我觉得完全可以卖到五万贯。”