第2732章 关门打狗(2/2)
李睿话锋一转又道：“当然，我们也不能轻敌，要趁这个机会彻底完善整个经营管理体系，提升自身竞争力！”
“有这样几个点，你们要特别留意。”
“老张，你要加强饿了呗的技术实力，提升算法的效率。尽管饿了呗是送外卖的，也要送最有技术含量的外卖。如何提升骑手效率，缩短等待时间，加强用户粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技术来支持的。”
张岳峰点头道：“我明白，这两年我们一直在算法上发力，最新的算法系统即将上线。”
李睿又道：“邓野，骑手是你负责的吧？”
邓野点点头道：“是的。”
李睿道：“盯紧骑手这一块，不要把他们当作普通的员工，对于外卖行业来说，骑手也是一个重要的资源，绝对不能忽视。新算法上线后势必会以压榨整个配送体系为代价来提升效率，骑手的劳动量会增加，算法不懂人性，我们要懂人性，绝对不能让骑手吃亏。他们付出多少，就该得到相应的回报，另外对于骑手的奖惩，不能只有惩罚没有奖励，福利和保险也要跟上。骑手的保险费由公司统一承担，他们本来就赚的不多，不能连保险费也从他们的收入中克扣，那可太没有人性了！”
李睿又看向康家元道：“镁团疯狂的签餐厅，为什么单量上不来？我觉得最主要的原因是外卖其实是一个用户端驱动的市场，而不是商家端驱动的市场。饿了呗早期的问题是用户足够多而愿意签约的商家少，只有多签商家才能够解决问题，而镁团现在的问题是用户少商家多，供给量太多用户太少的话，对商家的信心和积极性也是一种损害。”
“我们现在签商户，贵精不贵多，先去抢那些用户喜欢又能稳定配送的商户，签下他们，用户自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商户加入，这才是一个正常的良性循环。所以饿了呗接下来的重点是进行品牌化精品化精细化管理，你去和知名餐厅大牌餐厅以及品牌连锁餐饮谈，可以尽量放宽条件，但一定要让他们入驻饿了呗，就算不能入驻饿了呗，也绝对不能入驻镁团外卖！”
康家元道：“明白。”
李睿最后看向王渊道：“镁团的疯狂扩张的确有些威胁，之前我们由于成本控制和市场不成熟的原因，并没有快速扩张，现在也提上日程了。我给你今年的任务是在全国二百个大中城市建立饿了呗网点，你有没有信心搞定？”
众人都吃了一惊。
饿了呗虽然目前规模不小，但主要市场只有不到40个城市，一年内扩张到200个城市对于管理体系的要求可太大了，要是一个不慎的话，可能就全盘崩溃了。
王渊却咬了咬牙道：“没问题！如果做不到200个城市，我引咎辞职！”
看得出来，他这是准备拼命了！
“有这样几个点，你们要特别留意。”
“老张，你要加强饿了呗的技术实力，提升算法的效率。尽管饿了呗是送外卖的，也要送最有技术含量的外卖。如何提升骑手效率，缩短等待时间，加强用户粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技术来支持的。”
张岳峰点头道：“我明白，这两年我们一直在算法上发力，最新的算法系统即将上线。”
李睿又道：“邓野，骑手是你负责的吧？”
邓野点点头道：“是的。”
李睿道：“盯紧骑手这一块，不要把他们当作普通的员工，对于外卖行业来说，骑手也是一个重要的资源，绝对不能忽视。新算法上线后势必会以压榨整个配送体系为代价来提升效率，骑手的劳动量会增加，算法不懂人性，我们要懂人性，绝对不能让骑手吃亏。他们付出多少，就该得到相应的回报，另外对于骑手的奖惩，不能只有惩罚没有奖励，福利和保险也要跟上。骑手的保险费由公司统一承担，他们本来就赚的不多，不能连保险费也从他们的收入中克扣，那可太没有人性了！”
李睿又看向康家元道：“镁团疯狂的签餐厅，为什么单量上不来？我觉得最主要的原因是外卖其实是一个用户端驱动的市场，而不是商家端驱动的市场。饿了呗早期的问题是用户足够多而愿意签约的商家少，只有多签商家才能够解决问题，而镁团现在的问题是用户少商家多，供给量太多用户太少的话，对商家的信心和积极性也是一种损害。”
“我们现在签商户，贵精不贵多，先去抢那些用户喜欢又能稳定配送的商户，签下他们，用户自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商户加入，这才是一个正常的良性循环。所以饿了呗接下来的重点是进行品牌化精品化精细化管理，你去和知名餐厅大牌餐厅以及品牌连锁餐饮谈，可以尽量放宽条件，但一定要让他们入驻饿了呗，就算不能入驻饿了呗，也绝对不能入驻镁团外卖！”
康家元道：“明白。”
李睿最后看向王渊道：“镁团的疯狂扩张的确有些威胁，之前我们由于成本控制和市场不成熟的原因，并没有快速扩张，现在也提上日程了。我给你今年的任务是在全国二百个大中城市建立饿了呗网点，你有没有信心搞定？”
众人都吃了一惊。
饿了呗虽然目前规模不小，但主要市场只有不到40个城市，一年内扩张到200个城市对于管理体系的要求可太大了，要是一个不慎的话，可能就全盘崩溃了。
王渊却咬了咬牙道：“没问题！如果做不到200个城市，我引咎辞职！”
看得出来，他这是准备拼命了！