“吴天，这不能怪缇娜。她没有完全理解你的意思。”谷雨这个时候说道，“她以为你在问这次中国之行最重要的事情是什么，不知道你问的是她最初来中国的目的。这是语言文化的差异，你也应该知道，不同国家对不同语言的理解也是不同的。”
吴天确实知道，所以他很慷慨的对缇娜说道。“既然如此，我就给你一个机会。”他给对方一个机会，其实并不是因为谷雨的这番话，而是看到缇娜能够向他低头道歉。庞贝克的首席运营官，在加国，以及整个制药行业里，那也是很牛的人物。但这样一个平时高高在上的人。现在却能低头认错，这样的态度是非常难得的，吴天喜欢勇于承认错误的人。人这一辈子，谁还能不犯一点错？知错能改，善莫大焉。给犯错的人一次机会，也是表达自己心胸宽广的一种方式。他要让对方知道，他吴天，并不是不讲理的人。
吴天没有走，脸上的表情也有所缓和，这让缇娜感觉到轻松了许多。她坐了下来，喝了口咖啡压压惊，然后看着吴天说道，“吴先生，谢谢你能够原谅我。给我一次表达庞贝克诚意的机会。”
吴天微笑着点了点头，看来要入正题了。表达诚意，说白了就是谈判，讨价还价，用最小的牺牲，来得到吴天原谅。当然，这是站在庞贝克的角度来分析的。一切都是为了公司利益，谁也不会在一开始就拿出很多很多的利益分给对方，那样做的就不是生意人了，而是傻子。
用最小的牺牲，来换得最大的利益，先是试探，接着经过讨价还价，达到双方心里都能够接受的价位，最后达成一致，这就是谈判。
身为庞贝克的首席运营官，谈判对提娜来说就如同家常便饭一样。她知道谈判的规则，也知道谈判的技巧，但是这一次，她却不敢用以前的方法来对待了。因为谈判还没开始，她已经处在非常被动的局面了。而且通过刚才的接触她发现，对方和她之前见过的那些对手完全不一样，不仅不安常理出牌，而在态度上面也是变化多端，让她根本就莫不清楚对方的弱点。别人是想要从谈判中获得利益，而这个人却是从一开始就不想谈判，这样的态度也让她很被动。
她现在只有一个机会，所以必须要好好的把握，如果失去了，恐怕就再也没有第二次了。也正因为如此，她知道用谈判的方式来解决现在根本行不通，必须另辟蹊径，用其他的方式。
诚意？
他到底想要的是什么呢？
要不要试探一下呢？
他是否会把这种商业上的正常行为看成是没有诚意的表现呢？
缇娜感到非常的苦恼，毕竟是她有求于人，一旦对方生气，她这次的中国之行的目的就无法达到，不仅药品的事情无法解决，就连商业代表团的事情也要泡汤。
世界上怎么会有这么可怕的男人呢？缇娜在心里想到，她向来十分的自信，可以这一次，她却怎么都自信不起来，因为她刚刚就经受了一次打击。
“吴先生，请容许我向你解释一件事。”缇娜想了一会儿，然后看着吴天说道，“我对科恩的事情进行了了解，是的，科恩确实是我们庞贝克派来带回周克先生的，但也仅限这件事，之后发生的一切，都是科恩擅自做的决定，与我们庞贝克没有任何的关系。我在听到这件事之后非常的气愤，他不仅影响到了我们庞贝克的形象，还破坏了加中两国之间的友谊。我们庞贝克已经做出决定，将他开除出去，并将他送上法庭，追究法律责任。”
吴天听到后什么没有说，他很清楚缇娜说这件事的目的，表面听起来，罪魁祸首得到惩罚，很解气。但实际上，是为了推卸庞贝克的责任，表明庞贝克已经与科恩划清界线，科恩犯下的错，不能由我们庞贝克来承担。现在该惩罚的也已经惩罚了，是否应该让一切回到过去，走上正轨了呢？
说是解释，其实是为了撇清责任，同时也是在试探。如果他这个时候表达了他对这件事的看法，那么对方接下来就会根据他的态度适当的提出一些解决事情的办法，将整件事拉回到了讨价还价的谈判桌上。
但这并不是吴天想要的，所以，他没有表达自己的看法，而是表现出一副‘与我无关’的态度。他要让对方知道，撇清责任是没用的，试探也是没用的，诚意可不是这样表达的。
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吴天确实知道，所以他很慷慨的对缇娜说道。“既然如此，我就给你一个机会。”他给对方一个机会，其实并不是因为谷雨的这番话，而是看到缇娜能够向他低头道歉。庞贝克的首席运营官，在加国，以及整个制药行业里，那也是很牛的人物。但这样一个平时高高在上的人。现在却能低头认错，这样的态度是非常难得的，吴天喜欢勇于承认错误的人。人这一辈子，谁还能不犯一点错？知错能改，善莫大焉。给犯错的人一次机会，也是表达自己心胸宽广的一种方式。他要让对方知道，他吴天，并不是不讲理的人。
吴天没有走，脸上的表情也有所缓和，这让缇娜感觉到轻松了许多。她坐了下来，喝了口咖啡压压惊，然后看着吴天说道，“吴先生，谢谢你能够原谅我。给我一次表达庞贝克诚意的机会。”
吴天微笑着点了点头，看来要入正题了。表达诚意，说白了就是谈判，讨价还价，用最小的牺牲，来得到吴天原谅。当然，这是站在庞贝克的角度来分析的。一切都是为了公司利益，谁也不会在一开始就拿出很多很多的利益分给对方，那样做的就不是生意人了，而是傻子。
用最小的牺牲，来换得最大的利益，先是试探，接着经过讨价还价，达到双方心里都能够接受的价位，最后达成一致，这就是谈判。
身为庞贝克的首席运营官，谈判对提娜来说就如同家常便饭一样。她知道谈判的规则，也知道谈判的技巧，但是这一次，她却不敢用以前的方法来对待了。因为谈判还没开始，她已经处在非常被动的局面了。而且通过刚才的接触她发现，对方和她之前见过的那些对手完全不一样，不仅不安常理出牌，而在态度上面也是变化多端，让她根本就莫不清楚对方的弱点。别人是想要从谈判中获得利益，而这个人却是从一开始就不想谈判，这样的态度也让她很被动。
她现在只有一个机会，所以必须要好好的把握，如果失去了，恐怕就再也没有第二次了。也正因为如此，她知道用谈判的方式来解决现在根本行不通，必须另辟蹊径，用其他的方式。
诚意？
他到底想要的是什么呢？
要不要试探一下呢？
他是否会把这种商业上的正常行为看成是没有诚意的表现呢？
缇娜感到非常的苦恼，毕竟是她有求于人，一旦对方生气，她这次的中国之行的目的就无法达到，不仅药品的事情无法解决，就连商业代表团的事情也要泡汤。
世界上怎么会有这么可怕的男人呢？缇娜在心里想到，她向来十分的自信，可以这一次，她却怎么都自信不起来，因为她刚刚就经受了一次打击。
“吴先生，请容许我向你解释一件事。”缇娜想了一会儿，然后看着吴天说道，“我对科恩的事情进行了了解，是的，科恩确实是我们庞贝克派来带回周克先生的，但也仅限这件事，之后发生的一切，都是科恩擅自做的决定，与我们庞贝克没有任何的关系。我在听到这件事之后非常的气愤，他不仅影响到了我们庞贝克的形象，还破坏了加中两国之间的友谊。我们庞贝克已经做出决定，将他开除出去，并将他送上法庭，追究法律责任。”
吴天听到后什么没有说，他很清楚缇娜说这件事的目的，表面听起来，罪魁祸首得到惩罚，很解气。但实际上，是为了推卸庞贝克的责任，表明庞贝克已经与科恩划清界线，科恩犯下的错，不能由我们庞贝克来承担。现在该惩罚的也已经惩罚了，是否应该让一切回到过去，走上正轨了呢？
说是解释，其实是为了撇清责任，同时也是在试探。如果他这个时候表达了他对这件事的看法，那么对方接下来就会根据他的态度适当的提出一些解决事情的办法，将整件事拉回到了讨价还价的谈判桌上。
但这并不是吴天想要的，所以，他没有表达自己的看法，而是表现出一副‘与我无关’的态度。他要让对方知道，撇清责任是没用的，试探也是没用的，诚意可不是这样表达的。
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