4章 、瓦森纳安排(1/2)
相比股东的🐌⚄🎴利🂪👦益，斯奈德无疑是对自己的😨利益更为看重的。
事实上，出售尼斯公司🞁👐的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能够选择，他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了，他这个ceo也就当到头了，新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里，即便是像现在这样不景气，他至少还能担着一个虚名，在人前显得有些身份。
不过，公司的股东们是不会考虑到这一点的，在他们看来，尼斯公司已经没🖾😏🀘有什么崛起☥的希望了，晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响，与他们有🗐何相干？
这种股东与经理人🜇⛨🜹之间的矛盾，就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”，委⛿☣🁌托人和代理人之间存在着利益上的不同，因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型，他只知道如果中国人愿意🁐🄼收购尼斯公司，同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上，那么眼前这两位，就是自己未来的新东家，而且是能够给自己带来好处的新东家。🗅
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句，然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人，我对尼斯公司是有深厚感情的，也希望能够继续为尼斯公司的发展出🅂🃰一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司，并且愿意向尼斯公司继续注入资金，那么我们之间的利益应🃞当是完全一致的，可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了，斯奈德已经递上了降书顺表，他岂有不接受之理。“🜑我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的，我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、⛴🞥🖐设备以及技术，包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格🗋🚄🐷如何？”
“这个价格低于董事会的预期，不过♬🚔。鉴于肖先生和秦先生的真诚，我愿意去说服董事会，请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实，32亿美元的收购价，已经是高于董事会的预期了，斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过🗤🝨，谈判就是这样，再好的条件你也要装出为难的样子。🂾以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言，他🕺并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何，他所以要以溢价的方式收购，不是没有附加条件的，而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定，然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候，把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产，在收购完成后，我们将把尼斯公司一分为二，一部分资产🜦🄗♗留在英国。继⛺续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国，以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件，是需要在收🁊购之前说明的。”
“🃍拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的😨意思是说。你们打算把一部分设⛘🚯备运回中国去？”
“是的。”秦海点点头，说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了，难怪这两🎄🎥个中国人会如此慷慨，原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端，是因为它涉及到的设备十分复杂。根据色迷，也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类，半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类，比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段，就需要用到曝光机。涂胶、显影装置，湿法腐蚀设备。去胶机🂈🌷，干法腐蚀设备。扩散/氧化炉，离子注入机，溅射台，扩展电阻仪，傅利叶红外仪，扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力，要想囊括所有这些设备的制造，是十分困难的，西方国家也是通过抱团取暖，才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后，为了限制中国的发展，以便在战略上保持对中国的优势，西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制，这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法，研发出了一部🗟分装备，但与国外水平相比还有很大的欠缺。
尼斯公司🜆⛡🛼虽然在国际半导体市场上🕺仅♬🚔仅是一家二流企业，但其拥有的半导体制造设备却远比中国企业要先进得多。秦海出高价收购尼斯公司，就是为了获得这些设备，并且将其运回中国。
斯奈德对于这些情况并不陌🁎🄧⛧生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承认，这是秦海给他出的一个难题，因为即便🜕🁾是尼斯公司已经用过的二手设备，其仍然属于限制向中国出口的范围，要想把这些设备运回中国，难度是非常大的。
“秦先生，很抱歉，你应当知道，我们公司🎄🎥的一部分设备，是在巴统限运清单之中的，如果你们🞲😁⚁想拆卸回中国的是这些设备，恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德说道。
“巴统不是已经解🜇⛨🜹散了吗？”肖伟浩在一旁轻🕘声地提醒道🁐🄼。
“是的，巴统已经解散了，但这并不意味着限运清单已经取消了。”斯奈德道，“不瞒两位，美国人正在发起一项瓦森纳安排，据我了解到的情况，这个安排将会全盘继承巴🈪🁆🃟统的控制清单和规则。”
事实上，出售尼斯公司🞁👐的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能够选择，他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了，他这个ceo也就当到头了，新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里，即便是像现在这样不景气，他至少还能担着一个虚名，在人前显得有些身份。
不过，公司的股东们是不会考虑到这一点的，在他们看来，尼斯公司已经没🖾😏🀘有什么崛起☥的希望了，晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响，与他们有🗐何相干？
这种股东与经理人🜇⛨🜹之间的矛盾，就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”，委⛿☣🁌托人和代理人之间存在着利益上的不同，因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型，他只知道如果中国人愿意🁐🄼收购尼斯公司，同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上，那么眼前这两位，就是自己未来的新东家，而且是能够给自己带来好处的新东家。🗅
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句，然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人，我对尼斯公司是有深厚感情的，也希望能够继续为尼斯公司的发展出🅂🃰一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司，并且愿意向尼斯公司继续注入资金，那么我们之间的利益应🃞当是完全一致的，可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了，斯奈德已经递上了降书顺表，他岂有不接受之理。“🜑我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的，我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、⛴🞥🖐设备以及技术，包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格🗋🚄🐷如何？”
“这个价格低于董事会的预期，不过♬🚔。鉴于肖先生和秦先生的真诚，我愿意去说服董事会，请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实，32亿美元的收购价，已经是高于董事会的预期了，斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过🗤🝨，谈判就是这样，再好的条件你也要装出为难的样子。🂾以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言，他🕺并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何，他所以要以溢价的方式收购，不是没有附加条件的，而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定，然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候，把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产，在收购完成后，我们将把尼斯公司一分为二，一部分资产🜦🄗♗留在英国。继⛺续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国，以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件，是需要在收🁊购之前说明的。”
“🃍拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的😨意思是说。你们打算把一部分设⛘🚯备运回中国去？”
“是的。”秦海点点头，说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了，难怪这两🎄🎥个中国人会如此慷慨，原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端，是因为它涉及到的设备十分复杂。根据色迷，也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类，半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类，比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段，就需要用到曝光机。涂胶、显影装置，湿法腐蚀设备。去胶机🂈🌷，干法腐蚀设备。扩散/氧化炉，离子注入机，溅射台，扩展电阻仪，傅利叶红外仪，扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力，要想囊括所有这些设备的制造，是十分困难的，西方国家也是通过抱团取暖，才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后，为了限制中国的发展，以便在战略上保持对中国的优势，西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制，这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法，研发出了一部🗟分装备，但与国外水平相比还有很大的欠缺。
尼斯公司🜆⛡🛼虽然在国际半导体市场上🕺仅♬🚔仅是一家二流企业，但其拥有的半导体制造设备却远比中国企业要先进得多。秦海出高价收购尼斯公司，就是为了获得这些设备，并且将其运回中国。
斯奈德对于这些情况并不陌🁎🄧⛧生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承认，这是秦海给他出的一个难题，因为即便🜕🁾是尼斯公司已经用过的二手设备，其仍然属于限制向中国出口的范围，要想把这些设备运回中国，难度是非常大的。
“秦先生，很抱歉，你应当知道，我们公司🎄🎥的一部分设备，是在巴统限运清单之中的，如果你们🞲😁⚁想拆卸回中国的是这些设备，恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德说道。
“巴统不是已经解🜇⛨🜹散了吗？”肖伟浩在一旁轻🕘声地提醒道🁐🄼。
“是的，巴统已经解散了，但这并不意味着限运清单已经取消了。”斯奈德道，“不瞒两位，美国人正在发起一项瓦森纳安排，据我了解到的情况，这个安排将会全盘继承巴🈪🁆🃟统的控制清单和规则。”