第一百一十五章 心理战
在这之前，江海泽已经跟招标代理公司沟通过几次泗泗县思源智慧课堂招标参数和评分办法的事情，但都是在线上沟通的，其实按照正常的项目运作来说，学校作为甲方，提供给招投标公司什么样的参数和评分办法，招投标公司照办就可以了，但泗泗县思源这个项目却与以往不同，原因是这里面涉及到几方的利益，一是这个项目教育局主管的电教馆馆长，跟科飞集团的商务关系很好，科飞集团在获取到未来教育要做这个项目的时候，曾联系过电教馆的馆长，能否把里面的智慧课堂参数换成科飞集团的产品参数，用谁的产品参数招标，那谁最后肯定是中标机率较大的，但这个项目县里，局里的主要领导都过会同意了，明面上去更换参数已经不可能了。
既然明面上换不了参数，那就背地里可以做一些事情，电教馆馆长直接找了招标代理公司推荐给学校，招投标的事情，要由这个第三方公司负责，电教馆馆长推荐的招投标公司，谁敢拒绝？但招投标公司的上线是电教馆馆长，电教馆馆长自然会明里暗里的暗示招投标公司：要把参数卡的死死的，把他们里面的控标项全部去掉，做一个符合大众，大家都可以满足的招标参数，这样，就算是所有厂商公平竞争，里面没有了未来教育核心产品的参数，评分办法也没有倾向性，那科飞集团还是有希望能够中标的。
因此，夏琳拉了个微信群，把江海泽，招标公司都拉进来，在里面反反复复的沟通参数和评分办法的事情，但招标公司有电教馆的撑腰和暗示，沟通了几次，也没有明确的表态。
既然线上沟通没有用，招标公司也扯虎皮做大旗，江海泽早就想去趟泗泗县，跟这个看似很强势的招投标公司当面聊一聊。
江海泽不顾旅途奔波，辗转出租车，飞机，高铁，出租车来到了泗县，夏琳见到江海泽，像是见了救星一样：“我已经跟招标公司约好了，下午的时候，他们负责人过来跟你聊参数和评分办法的事情，我跟你讲，这里面之所以这么繁琐，其实除了有电教馆的关系在里面之外，其实还有一个重要原因是，这个招标公司之前做的都是一些建筑类的工程项目，他们之前没有做过教育信息化类的项目，也是不懂，所以才很谨慎，安徽现在对于招投标这方面，把控的非常严格，他们没有经验，自然是根据省里下发的各类文件做参考，这个招标公司做事很小心谨慎，所以这次沟通起来才这么麻烦。”
“他们不懂，你不会强势一些？你现在可是代表着甲方的利益，参数和评分办法，你就可以直接说是甲方要求的啊！”
“关键是，我对这些也不懂啊，你也知道我之前没有做过销售，对咱们智慧课堂的这些参数，以及评分办法，我也不是很清楚，唉，头疼，不知道该怎么办，好在你来了。”夏琳摇了摇头。
江海泽笑了笑：“好了，交给我吧，今天一定要把这个参数和评分办法确定下来，反反复复沟通这么多次了，这次既然来了，就要把事情定下来，不能白来一趟。”
在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”
江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。
江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”
“这个我后来想了，的确有不妥，但是这样也很有控标的嫌疑，容易被专家质疑的。”王经理看得出，江海泽与夏琳不同，江海泽肯定是懂业务的，对于懂业务的人，自己可不能再胡乱的修改参数了。
“我觉得这应该没有人会质疑吧，授权和质保，是项目后期服务所必须要具备的，这也防止一些厂商的不正当竞争，确保中标单位能够真正的具备采购第三方硬件产品的实力和能力。”江海泽微笑着看着王经理。
“行，那这个就留着吧。”王经理不再狡辩。“但这个教师资格证在评分标准里，所占的比重是不是太多，而且这个教师资格，跟整个项目有多大的关系呢？”
“我们后期的项目交付，会涉及到教师培训，也就是由由中标方派出教师来给学校的老师进行培训，来培训的老师自然是要懂教学的，具备教师资格证，整个项目是教育一体化的，项目实施方，必须具备懂教学的人。”
王经理点了点头，她不懂教学，但她自然懂得江海泽刚刚说的这个道理。
“我们再来看看评分办法吧，为什么要把我们的演示项去掉呢，一个演示项可是十几分，占比很重，也是这个项目的核心所在。”江海泽猜想到，演示项是未来教育智慧课堂的控标项，一些演示功能，科飞集团的产品是不具备的，这个江海泽比谁都清楚，他以前可是演示过很多科飞集团的智慧课堂产品，科飞集团的智慧课堂和未来教育的智慧课堂有哪些差距，他心底里自然有数。他觉得这个招标参数，科飞集团肯定是看过的，把科飞集团产品无法满足的项目，都授意给招标公司，让他们去掉。
“这个是我们市里最新的政策规定的，演示具有很大的控标嫌疑，所以才去掉的。”王经理内心发虚，江海泽的话一针见血的说到这个项目的核心之处了。
“哦，市里有政策规定啊，那您能拿出来让我看一下咱们的规定吗，据我所知，现在还没有哪些省市在招投标法里还有这个规定，如果说投标公司无法提供产品的演示，会存在着虚假应标的嫌疑，这也是我们保障这个项目的中标厂家，能够真的拿出产品来应标，这也为了防止一些厂商投机取巧，明明不满足招标参数，却最后中标，到时候无法满足甲方的需求，这里面的责任可就大了，追究起来，怕是会牵扯到很多人，我想，这个道理你自己是知道的。”江海泽依旧笑着，不慌不忙，他不是夏琳，他对于这里面的猫腻都明白。大家都对整个项目涉及到的学校，教育局，电教馆，科飞集团，很多方的利益心底里都清楚，但心底里清楚面子上却不说破，这就是双方玩心理战的时候了。
既然明面上换不了参数，那就背地里可以做一些事情，电教馆馆长直接找了招标代理公司推荐给学校，招投标的事情，要由这个第三方公司负责，电教馆馆长推荐的招投标公司，谁敢拒绝？但招投标公司的上线是电教馆馆长，电教馆馆长自然会明里暗里的暗示招投标公司：要把参数卡的死死的，把他们里面的控标项全部去掉，做一个符合大众，大家都可以满足的招标参数，这样，就算是所有厂商公平竞争，里面没有了未来教育核心产品的参数，评分办法也没有倾向性，那科飞集团还是有希望能够中标的。
因此，夏琳拉了个微信群，把江海泽，招标公司都拉进来，在里面反反复复的沟通参数和评分办法的事情，但招标公司有电教馆的撑腰和暗示，沟通了几次，也没有明确的表态。
既然线上沟通没有用，招标公司也扯虎皮做大旗，江海泽早就想去趟泗泗县，跟这个看似很强势的招投标公司当面聊一聊。
江海泽不顾旅途奔波，辗转出租车，飞机，高铁，出租车来到了泗县，夏琳见到江海泽，像是见了救星一样：“我已经跟招标公司约好了，下午的时候，他们负责人过来跟你聊参数和评分办法的事情，我跟你讲，这里面之所以这么繁琐，其实除了有电教馆的关系在里面之外，其实还有一个重要原因是，这个招标公司之前做的都是一些建筑类的工程项目，他们之前没有做过教育信息化类的项目，也是不懂，所以才很谨慎，安徽现在对于招投标这方面，把控的非常严格，他们没有经验，自然是根据省里下发的各类文件做参考，这个招标公司做事很小心谨慎，所以这次沟通起来才这么麻烦。”
“他们不懂，你不会强势一些？你现在可是代表着甲方的利益，参数和评分办法，你就可以直接说是甲方要求的啊！”
“关键是，我对这些也不懂啊，你也知道我之前没有做过销售，对咱们智慧课堂的这些参数，以及评分办法，我也不是很清楚，唉，头疼，不知道该怎么办，好在你来了。”夏琳摇了摇头。
江海泽笑了笑：“好了，交给我吧，今天一定要把这个参数和评分办法确定下来，反反复复沟通这么多次了，这次既然来了，就要把事情定下来，不能白来一趟。”
在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”
江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。
江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”
“这个我后来想了，的确有不妥，但是这样也很有控标的嫌疑，容易被专家质疑的。”王经理看得出，江海泽与夏琳不同，江海泽肯定是懂业务的，对于懂业务的人，自己可不能再胡乱的修改参数了。
“我觉得这应该没有人会质疑吧，授权和质保，是项目后期服务所必须要具备的，这也防止一些厂商的不正当竞争，确保中标单位能够真正的具备采购第三方硬件产品的实力和能力。”江海泽微笑着看着王经理。
“行，那这个就留着吧。”王经理不再狡辩。“但这个教师资格证在评分标准里，所占的比重是不是太多，而且这个教师资格，跟整个项目有多大的关系呢？”
“我们后期的项目交付，会涉及到教师培训，也就是由由中标方派出教师来给学校的老师进行培训，来培训的老师自然是要懂教学的，具备教师资格证，整个项目是教育一体化的，项目实施方，必须具备懂教学的人。”
王经理点了点头，她不懂教学，但她自然懂得江海泽刚刚说的这个道理。
“我们再来看看评分办法吧，为什么要把我们的演示项去掉呢，一个演示项可是十几分，占比很重，也是这个项目的核心所在。”江海泽猜想到，演示项是未来教育智慧课堂的控标项，一些演示功能，科飞集团的产品是不具备的，这个江海泽比谁都清楚，他以前可是演示过很多科飞集团的智慧课堂产品，科飞集团的智慧课堂和未来教育的智慧课堂有哪些差距，他心底里自然有数。他觉得这个招标参数，科飞集团肯定是看过的，把科飞集团产品无法满足的项目，都授意给招标公司，让他们去掉。
“这个是我们市里最新的政策规定的，演示具有很大的控标嫌疑，所以才去掉的。”王经理内心发虚，江海泽的话一针见血的说到这个项目的核心之处了。
“哦，市里有政策规定啊，那您能拿出来让我看一下咱们的规定吗，据我所知，现在还没有哪些省市在招投标法里还有这个规定，如果说投标公司无法提供产品的演示，会存在着虚假应标的嫌疑，这也是我们保障这个项目的中标厂家，能够真的拿出产品来应标，这也为了防止一些厂商投机取巧，明明不满足招标参数，却最后中标，到时候无法满足甲方的需求，这里面的责任可就大了，追究起来，怕是会牵扯到很多人，我想，这个道理你自己是知道的。”江海泽依旧笑着，不慌不忙，他不是夏琳，他对于这里面的猫腻都明白。大家都对整个项目涉及到的学校，教育局，电教馆，科飞集团，很多方的利益心底里都清楚，但心底里清楚面子上却不说破，这就是双方玩心理战的时候了。