第1482章：人才(1/2)

    　

    第1482章：人才

    “好的地方和欠缺的地方，安总都说了很多了，说的也很全面，我就不提这个了，我主要想说的是关于在泉城的时候，面对强大的竞争对手，我们应该怎么做的事情。”

    贾月厅说着，倒是吸引了秦川的兴趣。

    “总体上来说，不管是泉城的门店，还是琴岛的门店，其实相比其他地方的五一电器城呢，并没有太大的缺陷，但是没有太大的问题，恰恰是最大的问题。

    因为泉城和琴岛不一样，这两个地方有地头蛇三联商社的，而且三联商社的影响力非常大，咱们要是继续保持这种状态呢，那可能几年下来，也是毫无存进的。这一点我不是猜测，而是肃宁门店已经证明这一点了，三联商社成立的时间太长了，在泉城的影响力太大，在市场上的占有份额太高。

    咱们要是按部就班的下去，根本就没有多少市场留给咱们的，所以在这样的地方想要打开市场，那就要出奇制胜。”

    “出奇制胜，你详细说说，有什么想法？”秦川开口问到。

    贾月厅受到了秦川的鼓励，更加兴奋了：“我认为有两点，一点是在宣传上下功夫，咱们要打破三联商社的定位，三联商社在泉城的定位是一个生活场景，逛街可以去，购买家具可以去，谈恋爱还可以去。

    那咱们想要打败他们呢，或者说争夺一部分的市场呢，就要有差异性的定位，比如说高端家电，适当的调整在泉城的布局，主要以高端家电为主，通过宣传的差异性定位。

    让大家明白，咱们五一电器城的家电更加的高端，主营高端的产品，让大家有一个印象，这咱们五一电器城的家电，就是比三联家电高端。

    形成一个差异性的品牌效应，先抢夺一部分的客户……”

    贾月厅说着，很多人已经在思考这个可能性了，秦川的眼睛也亮了几分，别说，贾月厅这不愧是后世能够在商场上混的风生水起的家伙，这还是有些想法的。

    这种差异呢，在后世很多家电企业里边也有运用的，比如说以海儿为例，海儿有一款产品，叫卡萨帝，其实就是出口的，但是也内销，价格比其他同系列的产品就贵，代表着海儿的高端。

    现在要是能在在泉城先抢夺一部分高端家电市场呢，并不代表不行，也算是一条路子的。

    “第二点呢，就是在服务上做文章，三联商社大家是习惯性去了，之前也没有其他的竞争，习惯的力量是可怕的，但是又不是那么可怕，改变起来也很简单。那就是提供更好的服务，送货上门啊，免费维修啊，三包啊，什么手段都可以用的，反正咱们的市场份额很小的，退出什么服务都能跟上的。

    但是三联商社的市场很大，这要是和咱们对比着服务来呢，可能在售后上就会跟不上的，没有那么多的经理。

    一旦有顾客习惯咱们的服务了，可以更加的便捷了，那去三联商社这个习惯也不是改不掉的，人总是由俭入奢易的。懒才是人的本性的……”

    贾月厅说着，秦川也不得在心里夸赞了一句“人才”啊，

    这个想法呢，就像是后世的外卖一样，之前大家都习惯去外边饭店吃饭，但是有了外卖以后，这就懒得出去了，这服务也是这样的。

    而且是算准了三联商社根本没有办法跟啊，五一电器刚在泉城开始，提出什么服务，都不需要多庞大的售后就能够完成的，但是三联商社却不一样的，这些年在三联商社消费的顾客太多了，要是一下子组建这么庞大的售后团队，就太吃力了。