“宽窄门？”梁文楷一脸懵壁的模样，“啥东西？”
郑谦直接招了招手，将梁文楷带到了入口处。
郑谦指了指电梯的位置，说道：“顾客从这儿进来，最近面对的是接待大厅，对吧？”
梁文楷点了点头，然后指向另一边，“嗯，然后那边就是健身设施了。”
郑谦走到梁文楷身前，“在这儿是接待大厅和健身区的交界处，我的建议是在这儿开两道门！”
梁文楷一脸疑惑地问道：“开两道门？为什么？我原本打算在这儿开一个玻璃门，这边也都是玻璃墙。这样的话，从接待大厅，就能直接看到我们的健身设施了。”
郑谦摆了摆手，“我建议不用玻璃，还是用实体墙，但是要做出仪式感。开两道门，则是一宽一窄。在宽的门口，上面标志入口。在窄的门口，标志出口。”
梁文楷挠了挠头，“这……哦，你的意思是进去的是个胖子，出来的是个瘦子？”说着，却笑着摆起了手，“这怎么可能，练一次又不可能立马瘦下来！”
郑谦却笑道：“所以需要仪式感！让顾客觉得，进入这扇门就是开始减肥，开始健身，开始让自己变得更好了。这是一种暗示手段，让他自己觉得，健身是一件很重要的事儿。”
梁文楷微微点头，随即问道：“那窄门出口呢？”
郑谦答道：“还是仪式感！要让顾客觉得，能从窄门走出去，才算是一个完结。这也是一种暗示手段，暗示顾客只有达到了这个身材标准，才算是减肥成功。”说着，笑了笑，“当然这窄门的宽度，还是要合理一点才行。”
梁文楷听着郑谦的话，也开始摸着下巴，思索了起来。
郑谦则继续说道：“这个宽窄门的方案，其实不算是对外宣传的手段，而是对已拥有会员的稳定作用。我相信只要看过这个宽窄门方案的人，只要对自己有点要求的，都会坚持努力，希望有一天可以通过窄门。”
梁文楷点了点头，“嗯，你说的有道理。如果是给我设置这么一个的话，我肯定会想着怎么通过窄门。不过，你说的仪式感，到底什么意思？”
郑谦想了想，说道：“宽门可以没那么严谨，可以开两人并列进入的大门，作为日程进出的大门。窄门的话嘛！”
郑谦犹豫了一下，才说道：“在门口设置一个终点线。当从窄门出来的时候，让人有一种长跑比赛，冲破终点线的感觉。”
梁文楷闻言，便是连连点头。
郑谦继续说道：“在旁边放置一个荣誉墙，将冲过终点线的会员，全都放在上面，给个荣誉会员的称号，你觉得怎么样？”
梁文楷点头说道：“没问题，这个还都比较简单。”
郑谦想了想，又说道：“最好再给一些实际上的优惠，比如会员升级，或者赠送一两个月会员时间之类的。”
梁文楷答道：“这个都不是问题，随便增几年的会员都是小意思。不过具体的设计，要怎么做？”
郑谦直接招了招手，将梁文楷带到了入口处。
郑谦指了指电梯的位置，说道：“顾客从这儿进来，最近面对的是接待大厅，对吧？”
梁文楷点了点头，然后指向另一边，“嗯，然后那边就是健身设施了。”
郑谦走到梁文楷身前，“在这儿是接待大厅和健身区的交界处，我的建议是在这儿开两道门！”
梁文楷一脸疑惑地问道：“开两道门？为什么？我原本打算在这儿开一个玻璃门，这边也都是玻璃墙。这样的话，从接待大厅，就能直接看到我们的健身设施了。”
郑谦摆了摆手，“我建议不用玻璃，还是用实体墙，但是要做出仪式感。开两道门，则是一宽一窄。在宽的门口，上面标志入口。在窄的门口，标志出口。”
梁文楷挠了挠头，“这……哦，你的意思是进去的是个胖子，出来的是个瘦子？”说着，却笑着摆起了手，“这怎么可能，练一次又不可能立马瘦下来！”
郑谦却笑道：“所以需要仪式感！让顾客觉得，进入这扇门就是开始减肥，开始健身，开始让自己变得更好了。这是一种暗示手段，让他自己觉得，健身是一件很重要的事儿。”
梁文楷微微点头，随即问道：“那窄门出口呢？”
郑谦答道：“还是仪式感！要让顾客觉得，能从窄门走出去，才算是一个完结。这也是一种暗示手段，暗示顾客只有达到了这个身材标准，才算是减肥成功。”说着，笑了笑，“当然这窄门的宽度，还是要合理一点才行。”
梁文楷听着郑谦的话，也开始摸着下巴，思索了起来。
郑谦则继续说道：“这个宽窄门的方案，其实不算是对外宣传的手段，而是对已拥有会员的稳定作用。我相信只要看过这个宽窄门方案的人，只要对自己有点要求的，都会坚持努力，希望有一天可以通过窄门。”
梁文楷点了点头，“嗯，你说的有道理。如果是给我设置这么一个的话，我肯定会想着怎么通过窄门。不过，你说的仪式感，到底什么意思？”
郑谦想了想，说道：“宽门可以没那么严谨，可以开两人并列进入的大门，作为日程进出的大门。窄门的话嘛！”
郑谦犹豫了一下，才说道：“在门口设置一个终点线。当从窄门出来的时候，让人有一种长跑比赛，冲破终点线的感觉。”
梁文楷闻言，便是连连点头。
郑谦继续说道：“在旁边放置一个荣誉墙，将冲过终点线的会员，全都放在上面，给个荣誉会员的称号，你觉得怎么样？”
梁文楷点头说道：“没问题，这个还都比较简单。”
郑谦想了想，又说道：“最好再给一些实际上的优惠，比如会员升级，或者赠送一两个月会员时间之类的。”
梁文楷答道：“这个都不是问题，随便增几年的会员都是小意思。不过具体的设计，要怎么做？”